Corso Avanzato sul Follow-up Marketing On Line

Indice dei contenuti

Prefazione

Introduzione

Capitolo I. E-mail Marketing e Follow-up Marketing

1. Perche’ E-mail Marketing?
2. Ma che cos’e’ l’E-mail Marketing?
3. Broadcasting
4. Autoresponder
5. Follow-up Marketing
6. Prodotti di front-end e di back-end
7. L’importanza dei clienti fidelizzati
8. Follow-up e i software Email Marketer e arpReach

Capitolo II. Il prodotto da vendere

1. Premessa
2. La ricerca di mercato
3. Verifica della durata temporale del mercato di riferimento
4. La propensione alla spesa per un determinato prodotto
5. Quello che il tuo mercato sta cercando in concreto
6. Gli info-prodotti
7. Riassumendo i punti salienti fin qui descritti
8. Impostazioni generali per la creazione di un sito web
9. Il contatto piu’ intimo con i visitatori per vendere on-line
10. Come trasformare un iscritto in un cliente
11. L’importanza di avere un software autoresponder

Capitolo III. Landing page e squeeze page

1. La landing page
2. La squeeze page
3. Come impostare e creare una squeeze page
4. Prima squeeze page: dati del visitatore contro un omaggio
5. Seconda squeeze page: ottenere i dati di chi acquista
6. Terza squeeze page
7. Prima strategia: la squeeze page come home page
8. Seconda strategia: la squeeze page tra vendita e pagamento
9. Terza strategia: la squeeze tra pagamento e scaricamento del prodotto
10. Strategia globale di utilizzo di una squeeze page

Capitolo IV. Traffico per incrementare gli iscritti alle liste

1. Introduzione
2. Search Engine Marketing e Google Adwords
3. Risultati organici o naturali e Search Engine Optimization
4. Search Engine Marketing: differenze ulteriori con il SEO
5. Terminologia SEO che dovresti conoscere
6. SEO & Web Design
7. L’attivita’ di SEO
8. Come selezionare le giuste chiavi di ricerca
9. I fattori che influenzano il SEO
10. L’importanza di avere dei backlink di qualita’
11. 16 miti su fattori di SEO non piu’ efficaci
12. le migliori pratiche di SEO nel corso del 2020
13. Conclusioni

Capitolo V. Altre strategie per le liste di iscritti

1. Premessa
2. Forum Marketing
3. Collaborazione con webmaster
4. Gruppi di Yahoo
5. Article Marketing
6. Essere specifici nel target per convertire di piu’
7. Obiettivi di una lista e il modulo di iscrizione
8. I meccanismi di iscrizione per creare una lista
9. Iscrizione attraverso modulo
10. Strategie per ottenere piu’ iscrizioni da un modulo
11. La scelta del singolo o del doppio opt-in
12. Conclusioni sull’email list marketing

Capitolo VI. Elementi di un messaggio e-mail efficace

1. Premessa
2. I campi mittente e destinatario di un messaggio
3. La ricevuta di ritorno
4. I ritorni a capo
5. La separazione tra i paragrafi
6. Formattazione del testo
7. Inserimento di immagini
8. Intestazione e pie’ pagina
9. I messaggi nei programmi dotati di pannello di anteprima
10. I fogli di stile
11. L’utilizzo dell’apostrofo invece dell’accento
12. http://davanti ai link ed uno spazio vuoto alla fine
13. Quando attivare le priorita’
14. Realizzazione della firma
15. Gli allegati
16. La tua credibilita’ come esperto del settore
17. Come acquisire la fiducia dei visitatori
18. La creazione dell’oggetto
19. Il sommario dei contenuti del messaggi
20. La tua linea editoriale
21. Come e dove inserire la pubblicita’
22. Come rendere virali i messaggi del tuo corso
23. Lo stile di un messaggio e il copywriting
24. Errori in struttura e contenuti di un messaggio

Capitolo VII. Strategie applicabili con un follow-up

1. Follow-up e investimento in messaggi pubblicitari
2. Nei tuoi annunci inserisci solo l’indirizzo del sito
3. Nei tuoi annunci inserisci anche l’indirizzo dell’autoresponder
4. Follow-up e servizi di assistenza
5. Assistenza e FAQ, Frequently Asked Questions
6. Follow-up e Affiliation Marketing
7. Verifica della conclusione di accordo di affiliazione proficuo
8. Come comunicare le tue promozioni di prodotti altrui
9. Affiliation marketing e liste di prodotti …………… .
10. Come indirizzare i visitatori sui siti dell’affiliante
11. Offerte di back-end
12. Article marketing
13. Fai conoscere i prezzi senza divulgarli sul web
14. Strategie per fornire istruzioni per l’uso
15. Frequently asked questions
16. Feedback e testimonial
17. Trovare degli affiliati per la vendita del proprio prodotto
18. Costruisci il tuo sondaggio con un autoresponder
19. Autoresponder e invio di aggiornamenti

Capitolo VIII. Follow-up e prodotti di back-end

1. L’importanza delle vendite di back-end
2. Prodotti di back-end e privacy
3. Prodotti di back-end complementari a quelli di front-end
4. Processo di vendita e prodotti di back-end
5. Squeeze page e prodotti di back-end
6. Tecniche di follow-up marketing e prodotti di back-end
7. La legge di Pareto: 80/20
8. I messaggi di conferma e di ringraziamento
9. Follow-up, cross-selling, up-sell/down-sell e bump-sell
10. Incrementare le vendite con una serie di autoresponder

Capitolo IX. Follow-up e frequenza di invio

1. Premessa
2. Creare un follow-up: comparazione con una newsletter
3. Rendere i tuoi messaggi ricevibili e visibili dai destinatari
4. Una media di 7 messaggi per acquisire un cliente
5. La continuita’ nei contatti porta ad un successo piu’ rapido
6. Follow-up Marketing e One Time Offer (OTO)
7. Il follow-up di messaggi
8. Gli intervalli di tempo e frequenza di invio
9. Date ricorrenti per follow-up altamente personalizzati

Capitolo X. Esempi di Follow-up

1. Primo esempio di follow-up
2. Secondo esempio di follow-up
3. Terzo esempio di follow-up
4. Spostare un iscritto nella lista dei clienti, anche in vacanza

Capitolo XI. Follow-up, Email Marketer, arpReach

1. Premessa
2. La raccolta automatica dei dati dei nuovi iscritti
3. Gestione automatica dei messaggi
4. Segmentazione e micro-segmentazione del tuo target
5. Impostazione dei follow-up
6. Verifica sempre la ricezione dei tuoi messaggi
7. Le garanzie di Email Marketer e arpReach

Capitolo XII. Come creare e gestire una newsletter

1. Introduzione
2. La pianificazione di una newsletter
3. La linea editoriale
4. Rapporto tra lunghezza del testo e qualita’ dei contenuti
5. Informalita’
6. Lavorare sempre sui bisogni e desideri
7. Quando fare l’invio
8. Il personale
9. Il parere dell’esperto nelle newsletter
10. Le tecnologie: il fai da te con un semplice software
11. Le tecnologie: i software Email Marketer e arpReach
12. Le tecnologie: i servizi esterni di e-mail marketing
13. Non fare mai opt-out ma solo opt-in
14. Il problema del doppio opt-in
15. Il problema delle iscrizioni senza consenso e la privacy
16. La mancanza di motivazione
17. Un caso errato per mancanza di motivazione
18. Richiesta di troppe informazioni senza motivazione
19. Un esempio corretto, con forti motivazioni all’iscrizione
20. I casi di newsletter piu’ professionali
21. Un altro esempio corretto di newsletter
22. Altri errori nella formattazione del messaggio
23. Formattazioni errate da evitare
24. Come creare una newsletter corretta in html
25. Una newsletter corretta formattata in solo testo
26. Errori nella presentazione personale: il formalismo
27. La cancellazione dalla newsletter
28. La richiesta di feedback
29. Casi pratici

Capitolo XIII: tecniche di direct marketing e spam

1. Legge sulla Privacy e Spam
2. La portata della legge nell’interpretazione data dal Garante della privacy
3. Linee guida sul direct marketing: cosa fare e non fare
4. Direct mailing efficace e senza spam
5. Ancora su cosa non fare per non avere problemi legali
6. Esempi di direct mailing da considerarsi spam comunque
7. Direct mailing efficace e senza spam
8. Esempio di mailing errato
9. Esempi corretti di mailing
10. Direct mailing e la raccolta degli Indirizzi Email

Capitolo XIV: risorse consigliate ed utilizzate in questo corso