
Indice dei contenuti
Prefazione
Introduzione
Capitolo I. E-mail Marketing e Follow-up Marketing
- Perche’ E-mail Marketing?
- Ma che cos’e’ l’E-mail Marketing?
- Broadcasting
- Autoresponder
- Follow-up Marketing
- Prodotti di front-end e di back-end
- L’importanza dei clienti fidelizzati
- Follow-up e i software Email Marketer e arpReach
Capitolo II. Il prodotto da vendere
- Premessa
- La ricerca di mercato
- Verifica della durata temporale del mercato di riferimento
- La propensione alla spesa per un determinato prodotto
- Quello che il tuo mercato sta cercando in concreto
- Gli info-prodotti
- Riassumendo i punti salienti fin qui descritti
- Impostazioni generali per la creazione di un sito web
- Il contatto piu’ intimo con i visitatori per vendere on-line
- Come trasformare un iscritto in un cliente
- L’importanza di avere un software autoresponder
Capitolo III. Landing page e squeeze page
- La landing page
- La squeeze page
- Come impostare e creare una squeeze page
- Prima squeeze page: dati del visitatore contro un omaggio
- Seconda squeeze page: ottenere i dati di chi acquista
- Terza squeeze page
- Prima strategia: la squeeze page come home page
- Seconda strategia: la squeeze page tra vendita e pagamento
- Terza strategia: la squeeze tra pagamento e scaricamento del prodotto
- Strategia globale di utilizzo di una squeeze page
Capitolo IV. Traffico per incrementare gli iscritti alle liste
- Introduzione
- Search Engine Marketing e Google Adwords
- Risultati organici o naturali e Search Engine Optimization
- Search Engine Marketing: differenze ulteriori con il SEO
- Terminologia SEO che dovresti conoscere
- SEO & Web Design
- L’attivita’ di SEO
- Come selezionare le giuste chiavi di ricerca
- I fattori che influenzano il SEO
- L’importanza di avere dei backlink di qualita’
- 16 miti su fattori di SEO non piu’ efficaci
- le migliori pratiche di SEO nel corso del 2020
- Conclusioni
Capitolo V. Altre strategie per le liste di iscritti
- Premessa
- Forum Marketing
- Collaborazione con webmaster
- Gruppi di Yahoo
- Article Marketing
- Essere specifici nel target per convertire di piu’
- Obiettivi di una lista e il modulo di iscrizione
- I meccanismi di iscrizione per creare una lista
- Iscrizione attraverso modulo
- Strategie per ottenere piu’ iscrizioni da un modulo
- La scelta del singolo o del doppio opt-in
- Conclusioni sull’email list marketing
Capitolo VI. Elementi di un messaggio e-mail efficace
- Premessa
- I campi mittente e destinatario di un messaggio
- La ricevuta di ritorno
- I ritorni a capo
- La separazione tra i paragrafi
- Formattazione del testo
- Inserimento di immagini
- Intestazione e pie’ pagina
- I messaggi nei programmi dotati di pannello di anteprima
- I fogli di stile
- L’utilizzo dell’apostrofo invece dell’accento
- http://davanti ai link ed uno spazio vuoto alla fine
- Quando attivare le priorita’
- Realizzazione della firma
- Gli allegati
- La tua credibilita’ come esperto del settore
- Come acquisire la fiducia dei visitatori
- La creazione dell’oggetto
- Il sommario dei contenuti del messaggi
- La tua linea editoriale
- Come e dove inserire la pubblicita’
- Come rendere virali i messaggi del tuo corso
- Lo stile di un messaggio e il copywriting
- Errori in struttura e contenuti di un messaggio
Capitolo VII. Strategie applicabili con un follow-up
- Follow-up e investimento in messaggi pubblicitari
- Nei tuoi annunci inserisci solo l’indirizzo del sito
- Nei tuoi annunci inserisci anche l’indirizzo dell’autoresponder
- Follow-up e servizi di assistenza
- Assistenza e FAQ, Frequently Asked Questions
- Follow-up e Affiliation Marketing
- Verifica della conclusione di accordo di affiliazione proficuo
- Come comunicare le tue promozioni di prodotti altrui
- Affiliation marketing e liste di prodotti …………… .
- Come indirizzare i visitatori sui siti dell’affiliante
- Offerte di back-end
- Article marketing
- Fai conoscere i prezzi senza divulgarli sul web
- Strategie per fornire istruzioni per l’uso
- Frequently asked questions
- Feedback e testimonial
- Trovare degli affiliati per la vendita del proprio prodotto
- Costruisci il tuo sondaggio con un autoresponder
- Autoresponder e invio di aggiornamenti
Capitolo VIII. Follow-up e prodotti di back-end
- L’importanza delle vendite di back-end
- Prodotti di back-end e privacy
- Prodotti di back-end complementari a quelli di front-end
- Processo di vendita e prodotti di back-end
- Squeeze page e prodotti di back-end
- Tecniche di follow-up marketing e prodotti di back-end
- La legge di Pareto: 80/20
- I messaggi di conferma e di ringraziamento
- Follow-up, cross-selling, up-sell/down-sell e bump-sell
- Incrementare le vendite con una serie di autoresponder
Capitolo IX. Follow-up e frequenza di invio
- Premessa
- Creare un follow-up: comparazione con una newsletter
- Rendere i tuoi messaggi ricevibili e visibili dai destinatari
- Una media di 7 messaggi per acquisire un cliente
- La continuita’ nei contatti porta ad un successo piu’ rapido
- Follow-up Marketing e One Time Offer (OTO)
- Il follow-up di messaggi
- Gli intervalli di tempo e frequenza di invio
- Date ricorrenti per follow-up altamente personalizzati
Capitolo X. Esempi di Follow-up
- Primo esempio di follow-up
- Secondo esempio di follow-up
- Terzo esempio di follow-up
- Spostare un iscritto nella lista dei clienti, anche in vacanza
Capitolo XI. Follow-up, Email Marketer, arpReach
- Premessa
- La raccolta automatica dei dati dei nuovi iscritti
- Gestione automatica dei messaggi
- Segmentazione e micro-segmentazione del tuo target
- Impostazione dei follow-up
- Verifica sempre la ricezione dei tuoi messaggi
- Le garanzie di Email Marketer e arpReach
Capitolo XII. Come creare e gestire una newsletter
- Introduzione
- La pianificazione di una newsletter
- La linea editoriale
- Rapporto tra lunghezza del testo e qualita’ dei contenuti
- Informalita’
- Lavorare sempre sui bisogni e desideri
- Quando fare l’invio
- Il personale
- Il parere dell’esperto nelle newsletter
- Le tecnologie: il fai da te con un semplice software
- Le tecnologie: i software Email Marketer e arpReach
- Le tecnologie: i servizi esterni di e-mail marketing
- Non fare mai opt-out ma solo opt-in
- Il problema del doppio opt-in
- Il problema delle iscrizioni senza consenso e la privacy
- La mancanza di motivazione
- Un caso errato per mancanza di motivazione
- Richiesta di troppe informazioni senza motivazione
- Un esempio corretto, con forti motivazioni all’iscrizione
- I casi di newsletter piu’ professionali
- Un altro esempio corretto di newsletter
- Altri errori nella formattazione del messaggio
- Formattazioni errate da evitare
- Come creare una newsletter corretta in html
- Una newsletter corretta formattata in solo testo
- Errori nella presentazione personale: il formalismo
- La cancellazione dalla newsletter
- La richiesta di feedback
- Casi pratici
Capitolo XIII: tecniche di direct marketing e spam
- Legge sulla Privacy e Spam
- La portata della legge nell’interpretazione data dal Garante della privacy
- Linee guida sul direct marketing: cosa fare e non fare
- Direct mailing efficace e senza spam
- Ancora su cosa non fare per non avere problemi legali
- Esempi di direct mailing da considerarsi spam comunque
- Direct mailing efficace e senza spam
- Esempio di mailing errato
- Esempi corretti di mailing
- Direct mailing e la raccolta degli Indirizzi Email
Capitolo XIV: risorse consigliate ed utilizzate in questo corso


