Una volta ottimizzato il tuo sito web in funzione dei motori di ricerca, ottenuto un buon traffico di visitatori, e dopo aver catturato l’attenzione di visitatori, con le strategie appena viste, in modo che, con l’inserimento dei loro dati in un form applicato alla tua landing page, tu possa ottenere sempre piu’ iscritti alla tua lista di potenziali acquirenti, gli obiettivi di una lista non sono certamente limitati ad avere solo un numero sempre piu’ elevato di iscritti.
Gli obiettivi che dovrai raggiungere con una lista sono essenzialmente tre:
1 – aumentare il numero degli iscritti;
2 – trasformare gli iscritti in acquirenti;
3 – trasformare gli acquirenti in clienti fidelizzati, a cui vendere sempre, con le tue strategie di follow-up marketing.
Lo sai che le liste sono delle miniere d’oro inesauribili?
Come si dice in Inglese: “Money is in the list”!
O meglio il guadagno sta nella capacita’ di mantere la lista e/o anche di incrementarla (perche’ sai bene che dopo tot tempo parte dei contatti e/o clienti e’ destinata a raffreddarsi).
Considerando che probabilmente e’ da poco che ti stai avventurando nel mondo del web marketing, voglio darti qualche dritta su quello che viene considerato come uno dei cardini dell’e-mail marketing: la creazione di una lista.
Ma per incominciare una piccola domanda: “Sai che cos’e’ una lista?”
Una lista o lista di distribuzione non e’ altro che una lista di persone che hanno accettato di ricevere consigli commerciali tramite email.
Come fa una persona ad iscriversi alla tua lista?
Per fare questo dovrai inserire nel tuo sito un modulo che raccolga i nomi e gli indirizzi mail di chi si vuole iscrivere, ed un esempio potrebbe essere questo:
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Se oggi ti iscrivi alla mia lista riceverai gratuitamente il fantastico report xxxx e potrai ricevere preziosi consigli nonche’ vantaggiose offerte commerciali, iscriviti subito!
Inserisci il tuo nome ed indirizzo email nel modulo qui di seguito:
tuo nome:
tuo e-mail:
I tuoi dati non saranno mai ceduti a terzi: anche noi odiamo lo spam!”
Clicca qui per avere maggiori informazioni su privacy e frequenza di invio dei messaggi
| Ok => Iscrivimi gratis! |
Per iscriverti clicca sul pulsante “Ok => Iscrivimi gratis!”
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Ovviamente questo e’ solo un esempio, ma ti garantisco che funziona proprio così, ed io stesso ne faccio uso!
Ora vorrai sapere come fare per costruire un modulo per la raccolta delle iscrizioni?
Vi e’ solamente un modo!
Sarebbe quello di utilizzare un autoresponder professionale come arpReach!
arpReach costa $ 395 nella versione Gold, paghi una volta sola ed e’ tuo per sempre, ed e’ utilissimo nel caso tu abbia gia’ un business ben avviato con migliaia di iscritti e magari molte liste.
Dicevo che per poter raccogliere nomi ed indirizzi mail con un modulo, la strategia piu’ efficace in assoluto e’ quella di dare gratuitamente un prodotto, come un info-prodotto, ovvero un e-book o un corso suddiviso in piu’ lezioni, inviate con una serie di messaggi sequenziali o follow-up, ove scrivere e fornire informazioni interessanti gratuite su di un argomento, in cui tu ti senta esperto.
Le persone che si iscriveranno andranno ad alimentare la tua lista!
L’iscrizione alla tua lista rappresenta il loro consenso all’invio dei tuoi messaggi, e ogni email che spedirai automaticamente, dovra’ contenere un link per la cancellazione dalla lista, così se non vorranno piu’ ricevere tue email potranno cancellarsi con un semplice clic del mouse.
E anche questo potrai farlo con estrema facilita’ utilizzando arpReach.
Se non lo facessi, potresti essere denunciato per spam, con tutti gli aspetti negativi che cio’ comporta!
Ora ti starai chiedendo:
“Perche’ dovrei creare una lista?”
Come gia’ saprai solo l’1% dei navigatori (o anche meno) che visitano un sito acquista alla prima visita.
Hai gia’ visto anche come, per convincere un utente ad acquistare, ma che si sia almeno iscritto, tu debba riproporgli le tue offerte con almeno una media di sette messaggi, ciascuno dopo un certo intervallo di tempo.
Capisci ora l’utilita’ di una lista?
Un navigatore entra nel tuo sito, ma non acquista subito il prodotto che hai offerto.
Tuttavia si iscrive alla tua lista: ecco allora che potrai continuare ad inviargli le tue offerte e promozioni e puoi essere sicuro che prima o poi acquistera’ quel prodotto.
E ti garantisco che questo sistema funziona alla grande, ed io lo uso attualmente e lo uso da circa 15 anni e lo usero’ per sempre.
Quindi perche’ non cercare di riprendersi quel 98% di visitatori che non hanno acquistato alla prima visita, per convincerli ad acquistare e magari trasformarli in clienti fidelizzati tuoi per sempre?
Ricordi la regola secondo cui il 20% dei tuoi clienti costituira’ sempre l’80% del tuo fatturato?
Se la metterai in pratica ti si spalancheranno le porte del successo!
Che tu ci creda o no una lista, come ho scritto all’inizio di questa lezione, e’ una miniera d’oro inesauribile.
Ovviamente prima di avere una lista devi sapere:
– come catturare l’attenzione dei visitatori;
– cosa proporre ai futuri iscritti tua lista;
– come far crescere la tua lista;
– come convincerli ad acquistare!
Penso che adesso sarai abbastanza coinvolto da voler a tutti i costi creare una tua lista di iscritti, o mi sbaglio?
Ricorda che tutti gli esperti di web marketing hanno una lista, da cui traggono i loro meritati profitti!
Se vuoi partire adesso, con il piede giusto, collegati a questo link per procurarti una copia di arpReach.
E vedrai che anche tu potrai possedere una lista con centinaia di iscritti.
Se vuoi imparare a fare quello che ti ho descritto, leggi con attenzione tutti i capitoli del presente Corso Avanzato sul Follow-up Marketing On Line, ma prima di tutto cerca di focalizzare la tua attenzione sulla creazione di una lista!
Questa e’ la strada maestra che conduce un business on-line al successo!
Solo costruendo una lista potrai sempre e comunque contattare i tuoi iscritti e clienti per inviare le tue offerte e le tue promozioni.
Senza una lista il tuo business avra’ crescita zero.
Creata una lista avrai la base di partenza per iniziare ad inviare una newsletter o una serie di messaggi automatici, o anche un corso, costituito da una serie di lezioni, il cui argomento sia attinente al tuo campo di esperienza ed alle chiavi di ricerca, con le quali avrai ottimizzato il tuo sito.
Inoltre esiste un altro modo, con il quale potrai ottenere nuovi iscritti: pubblicando l’indirizzo del tuo autoresponder su riviste elettroniche e cartacee.
Piu’ avanti nel corso vedrai nel dettaglio come potrai ottimizzare i tuoi guadagni con la pubblicita’ per mezzo di un autoresponder, attraverso l’inserimento dell’indirizzo del tuo autoresponder nelle riviste e periodici on-line e off-line.
Vedremo brevemente come fare, ma poi affrontero’ meglio l’argomento nel gruppo delle lezioni sulle strategie applicabili con un follow-up di messaggi automatici.
